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适应“新常态” 推动新发展 继续走在行业发展前沿 -凯发娱发k8官网

2015年用户座谈会讲话  董事长  宣碧华

     今天我们召开用户座谈会,非常感谢大家在百忙之中赶来参加会议,更感谢大家多年来对东华的帮助。

刚刚过去的2014年非常不容易,我们各行各业都在经受考验。现在在流行一个热词“新常态”,很多专家、学者、政府都在分析这个“新常态”是怎么一回事。从我在微观层面与基层做企业的角度理解,我认为不管是哪个行业,订单不足,产能过剩是以后的“新常态”,所以以后的市场竞争会更加激烈,拼杀更厉害。

怎么使本企业产品不成为产能过剩,每一个企业都在动脑筋。我认为市场欢迎的产品就不是产能过剩,市场不欢迎的产品就是产能过剩。实际上很多地区因为劳动力成本增涨、规范成本增长、环保整治力度、劳动合同法的强化、税收力度加大等等,都会促进各行业洗牌。如前些年受政府恩惠的农机行业,从2004开始高速增长了10年,到2014年进入转折期,行业中有洗牌现象。从政府角度来讲,关注企业在“新常态”中的变化,实际上是关注企业的销售和税收。同时,政府会逐步关注企业的就业状况、员工的收入高低或者在本地区、本行业是否处于良好收入状态。同时政府更关注企业在安全、环保排放、泄漏等公共安全问题和生产安全问题。


      现在如何寻求企业好的发展,我认为要做到专注、专业,成为专家,在本行业中做好是我们的出路。过去5至10年,浙江有些大企业转型从事多种经营,进入2014年都出现较大问题,因为对自己进入的行业不够专业,也因为多种经营,战线拉的太长,导致企业资金链断裂,影响主业的资金投入和主业在银行的评价信誉,影响了主业的发展。我认为后面中国的制造业会回归,许多企业会从多种经营转回到专业经营。另外一个影响民营企业的发展,是民营企业当中缺少人才团队的建设,缺少一个好的机制和平台,老板不放心,不放手,不放权,不放利,凝聚不了一个健康的人才队伍,最终使老板自己成为企业发展的瓶颈,成为企业发展的阻碍。

      从我这么多年创办民营企业来看,有三点经验与大家分享。

      一是市场。我对市场有天生的贴近、融入和亲近。在很长时间,尤其在过去5年国进民退中,我把市场比作母亲,亲近她,投入市场怀抱。所以到现在,无论是东华还是并购的东风农机,我都把市场放在第一位,因为企业本来就是为市场服务的,不要因为企业有了部门而有了围墙,使部门里的人不知道市场,不能贴近市场。我们要让员工认识到,企业经营的最终目的是为客户,为市场服务的,这是前提。我认为只要跟着市场走,跟着客户走,大方向不会错。

     二是效率。我体会民营企业天生就有灵活性和追求效益。如何发挥好效率很重要,其中有决策效率、团队执行效率、市场反应效率。我们是否能更快地交货是效率,如一个信息传递到企业后,如何更快地传递,转化成行动,这个速度就是效率,这也是我一直在追求和思考的。

      三是谨慎。我们做什么事都要谨慎,有危机意识。一方面我喜欢制造业,另一方面我没有从事多种经营。比如我不做房地产,并不是我认为房地产不好,而是我不熟悉这个行业所以不做,应该让熟悉的人去做,这就是导向意识。从以上我归纳出一个真正健康的企业,需要看是否有5方面的能力。一是有不断适应市场变化的能力;二是有不断创新、学习的能力;三是有科学理性的决策能力;四是有可持续发展的能力;五是有防范风险的能力。从这5条衡量,东华还有很多在路上。但我判断,东华是一个有良好发展级别的健康企业,而且朝这样的路发展下去,我认为我们能够达到我们成为世界第一的链传动企业的目标。所谓世界第一,我认为只要是在中国的制造业中是行业的排头兵,而且后面10年还保持这个地位,你大概就是世界第一了,因为未来中国的市场是全球最大的市场,将来就是国际化市场,中国以后会有很多很多世界第一。

进入2015年,东华想进一步实施扁平化管理,进一步机制下沉,放利,放权,放责,细分市场。我们一季度末就要分出第一批事业部,其中如汽车链、摩托车链事业部。


     这样细分市场,我们追寻的原则有几点。

     一是专注、专业,成为专家。只有越细分,我们才可能把工作做的更专、更细,对行业更了解。其中的人才队伍通过细分市场更加专业、专注。细分后,我们对市场才能细分见底,才能更了解这些市场有多少竞争对手,有多少主机厂,有多少维修市场,我们应该怎么做的更好,交货期更快,质量更稳定,性价比更好,价格更有竞争力,成本控制的更低,自动化程度如何更高等等,都要细分市场去做专做精。

      二是细分市场是从人性的角度考虑。我们通过改制事业部和企业管理当中,不断总结经验。我们细分市场后,这个团队是专业做这个细分行业的,他们就没有退路,没有选择,没有杂念,只有这条路走到底。我认为东华的权利下放,利益到位,专业到位,专注到位,这个团队就能专门在这个行业中做好市场。

      三是细分市场是根据企业本身条件决定的。以这样的细分市场去做,我们有品牌的基础,有人才队伍的基础,有场地基础,有资金的实力等等,这些条件东华都已具备。现在我们在江苏兴化市新增了150多亩地,趁这个新增的规划,我们把临平老厂房进行规划,制定了退二进三的发展规划,这是个契机。

四是东华多年来一直专注于人才团队建设,我们有可持续发展的能力、赢利能力和资金实力。我们试图达到的状态是产品全系列,网络全覆盖,产业链全过程和品牌全面提升这“四全”。

五是东华有很大的支撑和平台。如品牌、资金、人才,每一个细分部门,在灵活性和专注度上不输给我们的竞争对手和专业厂家。我们有很大的品牌平台和网络平台,这样我们在行业竞争中更具备优势,也是东华改制事业部5年下来总结的经验。

      我们预计2015年到2016年两年时间全面推广细分事业部,一季度开始先分第一批事业部,后面每季度成熟一个分一个,朝这个方向去做,我相信以后对提升产品质量、改善交货期都会有好处。

       最后,再次感谢大家对东华多年来的支持,在新年来临之际,祝大家身体健康,恭喜发财!
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